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2018-08-12 17:16:57

“个人销售业。绩。”、“小组业务指导费”、“区域服务费”。这三者构成了玫琳凯直。销。员的整。个收入体系。虽然这个金字塔并不算高,但。足以给美容顾问带来极大的。工作热情。

而根据有关法律法规规定。,直销企业在中国必。须执行“单层。次计酬”,否则就属违法。

按照商务部去年底颁布的申。请直销牌照补充细则规定,企业需要在直销业务涉及范围所。属的县、市级业务部。门。申请开。展直销业务。,然后再通过省商务部门审批,最后在国家商。务部申请牌照,并只能在申请的市场范围内开展业务,否则视为。非法传销。

根据玫琳凯(中国)化妆品有限公司的工商登记资料,玫琳凯可。以进行店铺经营并。雇佣推销人员的分支。机构有杭州、天津、沈阳、南京、大连、上海、无锡、山东。、成都。、北京、广州、重庆、宁波、西安。、武汉、烟台、东营、山东省分公司青岛专卖店共1。8家。按规定,还有一些“一般分支机构”不。得雇佣直销员。

记者向玫琳凯(中国)核实了以上情况。按照该公司的相。关解释,18个分支机构以外的城市都为“传统。执照”,“和其他城市的招聘方式不一样”。同时,玫琳凯正在向。更多的县级以及县级以上。单位提起申请,这些工作需要耗费大。量的时间和精。力。

但是记者向该公司的美容顾问求证时,。却获悉:18个分支机构之外。依然有经销商在“招兵”。

深圳的“准经销。商”王立到东莞“招兵”便是明显的例子。王立还告诉记。者,她发展的新人。,也未必只局。限于在“入会”当地开展业务。

“任何直销企业都。不允许采。用多层次的薪酬体系。”国家工商总局打击传销处相关人士。对记。者强调说。同时被明令禁。止的还有“异地销售”。但是这两点都是直销企业转型中。最难从根本上解决的。问题。

记者了解到:为了申牌,玫琳凯已经向超过1000个县。级以上的商务部门提出申请。同时,“从去年《直销法。》公。布开始,我们就在推行‘员工制’,高级销售人员将全部转为员工。这是一笔很大的投入,而我们已经将相关协议签署得差。不多了。”玫琳凯(中。国)化妆品有限公司的内部员工对记者解。释说。

“现在销售人员按照级别。从公司获得‘固。定津。贴’”——玫琳凯公司。对外宣称。但知情人士表示:玫琳凯虽然将。“固定津贴”上报到当地的。管理部门,但目前实际上还是按照。三层计酬方式计算收入。

玫琳凯目前在集团内。大力推行的“新政”其实是个过渡阶段,一旦顺。利获取。牌照。,玫琳凯必须推广真正意义上的“固定津。贴”。

至于“新政”推。广的结果,玫琳凯内部人士。十分无奈:“‘员工制’的推行需。要一。段时间,这还要取决于销售人员。对《直销法》的理解。”

如果沟通不力,“新政”首先会。遭到高级销售人员的抵制。比如另一家。跨国直销公。司高级销售员一年收入可高达50多万元。,而一旦转为固定津贴,收入。大打折扣。而这家公司。有10多万销售人员,一旦全体抵制,。后果可能是。现行销售网络的瘫痪。

显然,在被迫转型之时,很多直销公司还是默许“团队。计酬”方式在暗地进。行。玫琳凯在内部网站,以。及800声讯电话。中都非常警惕,尽量保证只有内部销。售人员才可。以获悉真正的薪酬方式。

“如何处理高级销。售人员将成为最终转型的焦点。”一位直。销业内人士对记者表示。记者了解到,之前一跨国直销巨头已经花费。了几个月的时间,用来和高级销售人员“沟通”。最可能。的转型方案就是,销售人员转为公司员工,领取固定工资;或者转为。经销商,必须有固定营业场所和管理。培训。玫琳。凯的“新政”也大致如此。

这位业内人士说:由于触及以前。销售网络的利益,要实现这种转变,。单是“上。情下达。”就需要耗费。很长时间。

一位业内颇。具影响力的直销专家对玫琳凯现在。的操作模式毫不惊讶。他对记者表示:转型期的直销企业,进行。“异。地销。售”以及。“团队计酬”,。已经成为行业内一个公开的。秘密。

“但是按照中国现行的法律法规,小组计酬。也是被法律禁止的,玫琳凯的‘团。队计酬’。涉嫌违法。”这位不愿透露姓名的专家对记者坦言。

相比而言。,雅芳的转型。则十分彻底,虽然雅芳之。前和玫琳凯的操作模式几乎如出一辙。“在转型期中,确实。存在很多模糊的情。况,。监管也很难到位。这种情况很普遍。”该专家称。

“姚明涉足风险投资,以2000万元人民币参股国。内一家正版音乐下载网。站。”(科技注:巨鲸音乐网的实际投资人。并非姚明一人)上周,这条消息引起了许多“姚迷”的注意。但是。,在该音乐网站(巨。鲸音乐网)的正式开通仪式上,姚明这个股东并没有。出现。

“我没‘忽悠’姚。明,但我也没有和姚明正面接触过,电话也没有通过。”陈戈说,“不存在‘男追女’还是‘女追男’的问题,我们。是两情相悦,各取所需。”

既然陈戈和姚。明从未谋面,也没有通过电话,那陈戈是怎。么用“空手道”融到了这笔钱的呢?关键人物是章明基。

据陈戈介绍,他是在2003年通过自己的一。个同学认识作为姚明经纪人团队“姚之队”的领军人物章明基的。“。我们第一次见面,我就觉得将来肯定会有合作,。只是,具体什么样的合作,当时还不知道。”陈戈。说。

“我都快听傻了。”第一次和章明基的见面给陈戈的印象。很深。,他回忆当时的情景时这样说。

章明基非常喜欢音乐,有消息称他曾拉。过17年的小提琴,同时又是个体育迷,在。美国读书时,曾做过。职业的运动员。除了篮球之外,美式橄榄球。、划艇都是他的强项。

去年春天的时候,章明基给在深圳出差。的陈戈打电话。他得知陈戈在做一个项目,也就是巨鲸音乐网。的雏形。章明基“当时很兴奋,立刻从上海飞到深圳”。

“我们一起吃的午饭,在一个四星级。的酒店二楼的餐厅里。下午一直聊到4点,这。件事就这样谈成了。”陈戈称,对当时的细节记得。很清楚。

现在,章明基是巨鲸音乐。网董事长。陈戈表示,作为公司第一批的个人投资者。,自。己和章明基、姚明是最大的三个股东,大家所占。的股份比例差不多。

“这是给公司的第一笔投资,股东的投资升值是最快的,回。报也是最可观的。”陈戈表示。到记者截稿时为止,。身在美国的章明基的手机。一直处于关机状态。

相关信息显示,章明基曾。帮姚明以名字入股赚钱。例如休斯敦的“姚。餐厅”,虽投资超过150万美元,但姚明只出了一个“姚”字。这样,姚明没有在姚。餐厅里投入一分钱,也可。以很自然地当股东、分红。姚明是用自己的品牌入股的。

但章明基强。调,“姚之队”并没有参与到“姚餐。厅”的事务中,姚明。本人更没有参与经营,巨鲸音乐网的情。况与之不同。那么这一次,章明基。和“姚之队”的角色又是什么样的呢?

章明基曾表示:“姚明对我们多次强调,对于。自己的商业信誉,要像爱护生命一样去爱护,。看不准的事,决不能草率地办。”章明基。透露,姚明对待代言是相当小心和。慎重的。

“别人只要知道姚明是。我们公司的合法注册股东,这就足够了,不需要多说一个字。还需。要什么形象代言、广告?还有这个必要吗?”陈戈。说。

对姚明,陈戈有一大堆的形容词:“非常健康、正面、快乐、美好。,他代表了一种有理想的、向上的青年文化。这种形象和。一。家。正版音乐下载。网站的企业文化是非常契合。的。”

据陈戈透露,。在姚明之前,曾有另一。位大牌球星提出为巨。鲸注资,而且当时从风险投资者的手中拿钱应该。也不是很难的事。“也是一位大牌的NBA球。星,但我们最终选择了姚明,对我们来说,他才是最有价值的。”陈戈说。

时间总。是不经意地从指间流走,就像突然哪天想起看台历时才发现,。原来要翻过去的页面竟然有一大。摞。再一细想,。距离保险资金400亿元赎回的日子至少也有“30页纸了”。,他们等到拿货的低点。位了吗?他们还等得到吗?

上帝一定是觉察到2005年以前。中国股民受苦太多,决定要在2006年给我们补偿,否则也不会。实现我春节前的许愿:让保险资金也做反一次。这一点也有基金经理的间接证实:“保险资金随着时间的推。移也开。始反思自己的。弱智行为,只是好于面子才没。有重新申购基金,于是只好自己开始买股票。”没人能抵挡住。时间的折磨,保险资金也不例外,拿着现金却等不来下。跌,信心总是这样被。蚕食的。

“他们也不是神,去年债券大牛市时,就有保险。资金低智商地卖空债券”,我看见他说这话时手指不停地。敲着桌子,休闲且信心十足,就像斯诺克大师精准击球前总。要习惯性地敲击架杆。的手指一样,这是只有心态极。好、胜券在握时才会有的动。作。

果然如此,难道不值得我们互相击掌庆祝吗。?在昨日早上大盘还下跌近10个点时,操盘手朋友仍然在网上连。用三个惊叹号——1500点不是梦!看他如此亢奋,我只。是简。单地回答“对”,而没敢告诉他近期有很多从港股。撤离的资金。正在回流A股,。正在为买。不着股票而着急,否则他的键盘可能会被他敲击至报废。

中国外汇储备总体规模在2月底首次超过日本,位。居全球第一。庞大外储在带来诸多好处的同时。,也反衬着国。内经济失衡的。持续。

知情人士日前向《第一财经日报》透露。,截至2006年2月底,我国外汇储备规模为8537亿美元,截。至1月底时为8452亿。美元。该数据还未获得央行的权威。证实。按照惯例,第一季度外汇储备数字将在4月中旬公布。而根据日本财务。省公。布的。数据,该国截至2月底的外汇储备为85。01亿美元,1。月底时为8517亿美元。

国家外汇管理局副局长魏本华昨日在中国第。三届潘德布雷夫债券投资者年会上表示,当前我国外汇储备充。足并保持增长态势,有利于维护。国家和企业的对外信誉,增强海内外对我国经济和人民币的信。心;有利于拓展国际贸易,吸引外商投。资,降低国内企业的融资成本;有利于维。护金融体系稳定,应对突发事件,平衡国际收支波动,。防范和化解国际金融风险。

“超过日本具有重要的符号意义,但还要考虑的是,中国。经济的总体规。模小于日本,这样中国外汇储备占GDP的比例就要远超。日本了。”渣打银行中国区高级经济师王志浩昨天对记者表示。

对外经济贸易大学金融学院教授丁志杰也指出。,从2002年以来,外汇储备持续高速增长,在。总量上超过日本是早晚的事。

丁志杰。表示:“外汇储备持续激增是国际收支失衡的结果。现在监管机。构和市。场都已经明确了这样的看法,就是顺差也是国际收支失衡的。一种表现,这反。映了国内经济的失衡。”

回头来看,央行副行长吴晓灵日前关于“藏汇于民”的表态颇。具深意。魏本华昨日透露,目前我国外汇储备。主要投资于海外高信用等级的政府债券、国际金融组织债券、政。府。机构债。券和公司债券等金融资产,操作上始终。坚持长期及战略发展的经营理念。

“从时间上。讲,吴。晓灵演讲时已经对外汇储备总量超过日本了然于胸,。她的表态对后续政策具有重要的。指导意义。”丁志杰分析。

招商银。行北京分行首席外汇分析师刘维明认为,“藏汇于国”的本意是。由国家来承担外汇风险,而向“藏汇于民”渐变意味着民众与。市场也。要分担承受汇率风险。这是央行一直强调的,但民众与市场。承担风险的前提是有一个较为完善的外汇市场,这个市场。上要有多。样的风险对冲工具,但很明显——我国当前的外。汇市场还不发达。

此外,“藏汇于民”还。要让企业和个人有较多。的外汇投资领域和投资品种。央行抛出“藏汇于民”的政策。深意,就在于会加快资本项目改革,在健全外汇市场、丰富外汇。投资领域和投资品种。上做文章。

要实现。“。藏汇。于民”,丁志杰还提出了储备证。券化的建议,即通过证券化方式把一部分外汇储备变。为。企业和个人外汇资产。具体操作是,拿出一定数量的储备设立海外投。资基金,并通过定期拍卖的方式交。由专业性的基金管理公司管理,在国际上进。行资产组合投资,而国内居民用人民币购买基金证券,从而间接持有。境外资产。“这样做,不仅可以减轻。储备增加的。压力,也间接。开放了居民的海外证券投资。”丁志杰说。(来源:。第。一财经日报)

美国著名投资家———77岁的斯布恩·皮肯斯。被。日前出版的《交易人月刊》评为2005年美国最牛的投资人。去。年他坚定不移地赌油价上升,一年狂赚15亿美元。

皮肯斯认为,他所做的投资是理性的长期投资,他。坚信由于需。求越来越大,石油将势必供。不应求。据估计,去年原油价格平均上涨了37。%,天然气价上涨了近50%,而汽油。价格在卡特里娜飓风过后也创下历史新高,皮肯。斯也因此赚得钵满盆满。

《交易人月刊》说,对于能源产品期货和相关概念股的投资使投资。者获利颇丰。按。照其统计,去年全美最顶尖的100个投资人全年共赚得。125亿美元,有两人的。年盈利超过10亿美元。除。了皮肯斯外,另一位是49岁的斯坦福人史蒂芬·科恩。

榜上第三名是纽约的67岁投资人詹姆斯·西蒙斯,他的投资。公司年收。益为。9亿多美元。在该月刊所。做的统计中,只有一名女性入围,这位名叫麦基·泰勒的期货交易。商去年。收入在2至2.5亿美元之间。(据新。华社)

根据最新的数据,截止到今年2月。底,我国外汇储备余额为8537亿美元,超过日本的8501。亿美。元,登上了全球外汇储备最大持有国的位。置。然而,在数量论之外,我国外汇储备增长的结构性问题却。鲜有人提及。

观察近4年多的数据不。难发现,外储来源结构已经发生了。本质的变化——资本项目已经取代经常项目成为我国外汇。储备的主要来源,而外汇储备来。源正在债务化。

如果以当年贸易顺差与当年新增外汇储备之比,来计算。经常项目对新增外汇储备的贡献率,我们发现,。这一贡献水平已经从1999年的300%(其他项目。为净流出),大幅下降到2005年的。48.7%。而综合。2002年至2005年,四年共1899亿美元的贸易顺差对65。07亿美元外汇储备增量的。贡献率仅为29.2%。另外,在资本项目。也具有稳定性的FDI贡献率也呈下降趋势。

这即是外汇储备增长最重要的结构变化,储备来源的稳定性。在减弱,债。务性资本流入成为外汇储备激增的主要因素。

可以说,特别是从2002年以来,我国外。汇储备大规模增长的背后实际上隐藏着结构。性变化的隐忧。这提示我们,看。问题的角度不能只看外储增长的数量,而忽视外汇。储备本身的质量问题。从这个意义上也。可以说。,中国外汇储。备在总量上超过。日本也仅具有象征意义而已。

与外汇储备结构性问题相对应的。一个问题,是多大的外汇储备。规模才是最优。按照传统理论,对这一问题的回答为三。个月进口规模和。短期外债数量,据此,不少经济学人士计算。中国外汇。储备最优规模为3000亿美元左右。